宋永存直播照片。
“直播间的朋友们，这是我们归流河的大米，我们的大米颗粒均匀饱满、晶莹剔透，煮出来的米饭软糯可口、满屋飘香……”在科右前旗归流河镇满达胡嘎查，23岁的宋永存正面对镜头，推销家乡的大米。一张绿色幕布、一部手机、一台电脑、一盏补光灯，就是他全部的直播设备。
2021年，刚刚走出大学校门的宋永存同大部分年轻人一样选择留在城市发展，因为工作积极努力，获得了大家的一致认可。说起如何走上直播带货这条路，宋永存告诉记者，2021年，他回家看望父母，发现父母看着自家受疫情影响而滞销的大米叹气，他看在眼里急在心里，却又无计可施。
宋永存说，大米的味道就是家乡的味道。在他心中，归流河镇是个依山傍水、绿树成荫的小镇子。由于地理位置优越、水源纯净充足、土壤疏松肥沃、昼夜温差较大，为优质水稻生长提供了得天独厚的自然条件。都说好山好水出好米，归流河大米颗粒饱满、晶莹剔透、米香浓郁、吃起来弹性十足。可就是这样优质的大米也只能以原稻的方式售卖，每斤售价仅在1.45元左右。随着种植成本逐年增高，收益也随之减少，近几年受疫情影响，销售更是难上加难。
“农村不缺农民，但是缺会营销的新农人；村里不缺好产品，但是缺好销路。”偶然间看到的一句话，激起了宋永存返乡创业的热情。刚好在校期间，他一直热衷于拍摄和制作家乡美食美景、风土人情的短视频，积累了一些经验，他就想尝试通过网络直播打开大米的销路，帮助大家把大米销售出去。
说干就干，满腔热忱的宋永存决定从快手平台入手。原本以为只要产品足够好就会有订单，然而，直播一段时间后，大米却始终无人问津。“刚开始直播的时候，直播间里没几个人，就和自言自语差不多。”宋永存笑着回忆那时的青涩表现。长时间没有订单加上亲戚朋友的议论，让他一度怀疑自己的选择是不是错了。
突然有一天快手平台上收到了一条私信，一位外地买家在听了宋永存的详细介绍后，订购了1000斤大米，虽然只卖了3000块钱，但这笔订单让宋永存坚定了要做下去的决心。从那天开始，他每天更新一条短视频介绍自己家乡的美食、习俗和文化，通过他一点一滴的描述，越来越多的人开始关注这个内蒙古的小伙子，订单也逐渐多了起来。现在，除了在快手平台直播外，他还在其他平台直播带货，他把大米卖到了沈阳、呼和浩特、北京等地，累计销售额达20余万元。如今，宋永存已是当地小有名气的“网红”，也有了一些“铁杆粉丝”，直播高峰时有数千人在线观看。
“大家都说我是网红，其实我觉得我自己是‘新农人’。”2022年，宋永存四处走访，请教了一些民营企业老板、种植大户、合作社理事长，虚心学习大米种植、合作社经营等方面的经验。同年3月，他先后成立了内蒙古雅春农业发展有限公司、科尔沁右翼前旗满达胡额金种植专业合作社，除了做好直播带货、网络营销、加工包装外，他还流转了500亩土地作为试验田，种植了绥粳3、17、18三种大米，令他欣喜的是，大米的产量和品质都超出了他的预期。
今年1月28日，宋永存应邀登上了央视2023年第四期《中国诗词大会》的舞台，他“云上”出题，用诗词元素为家乡大米代言。一时间，微信朋友圈刷屏，带货的大米供不应求，给了他莫大的鼓励。2023年，他打算大干一场，通过统一发放种子、统一田间管理、统一技术指导、统一收割回收、统一包装销售“五个统一”的方式，做出自己的品牌，把家乡的大米销售到更远的地方，帮助更多乡亲增收致富。
“近年来，农村发展真的越来越好，而且农村的创业环境也不错，我相信，农产品一定有市场、农民一定有希望、农业一定有未来。”宋永存希望更多的年轻人能够抓住发展机遇，投入到乡村振兴的事业中来。（罗璇）
推广
